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推新、换代言、莫斯利安的品牌升级能否改变光明尴尬地位?

一旦光线长期占据低温酸奶,产品Mosleyan的销量就达到100亿,被认为是最接近蒙牛和伊利的第三大巨头。但是,近年来的发展并不顺利。在2018年第一季度公布的业绩中,收入为209亿元,距蒙牛伊利两大巨头500亿元。

在不久的将来,最耀眼的旗舰品牌Mosleyan开始了新的运动,并开始对两个巨头蒙牛和伊利的另一项指控。

推动新的和新的认可,年轻人可以改变这种情况吗?

7月24日,Mosleyan和新发言人刘玉然在上海举办了一个特别的“开源课程”。在新闻发布会上,介绍了原有的低脂减脂系列,精选的水果系列白桃双味风味,以及沙拉酸奶系列。

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无论是发言人还是新品味的推广,它无疑都是针对年轻消费者的。作为室温酸奶的先驱,Mosleyan为中国乳业创造了一个新类别,也是Bright Dairy的王牌。随着复兴战略的开始,光明也将开始新一轮的排水尝试。

光被两个巨人分开的原因主要是由于产品的限制。虽然莫斯利创造了一个新的类别,但光明没有及时开发室温酸奶业务。目前市场上的大部分常温牛奶都由蒙牛和伊利控制。 Bright Dairy的位置仍然非常尴尬。面对强大的对手,主要产品的竞争力不够。由于市场营销问题,Mosleyan的声誉逐渐超过了Anmuxi和Chunyi等品牌。

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在An Mushi和Chun Yu开始使用迪列巴和张义兴这样的交通名人代言之后,光无疑意识到顶级交通背后的强烈粉丝吸引力。

但你可以让光线翻过来吗?

年轻的光明之路!

品牌振兴会议“Sources Open Course”的创新形式有效地结合了发言人的属性和品牌形象。利用刘玉然,巧妙运用他的校园“高级”气质,在很大程度上刺激了品牌的推广,但这只是品牌年轻化的第一步。

值得注意的是,伊利在过去两年的广告支出为82.1亿元,而光线仅为7.8亿元。进入2019年后,伊利继续在各个方面进行推广,同时进行线上线下推广,各种峰会论坛和其他赞助继续进行。而且大多数品牌开始去伊利推广,完成了品牌的独立性。

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与此相比,莫斯利的年轻策略相对落后,伊利和蒙牛等品牌也处于领先地位。与两大品牌的各种宣传相比,光明显然有一点后见之明。

除了营销,伊利和蒙牛的市场意识更强,多种产品和品牌的结合远远超乎想象。大多数消费者对光的理解都停留在区域品牌中,更多的人因为莫斯利而知道光的存在。

面对伊利和蒙牛这两个竞争对手,Bright还必须与各地区的品牌竞争,压力远远超乎想象。

最重要的问题是牛奶的来源。伊犁和蒙牛位于内蒙古草原。他们有自己的奶源基地,也在国际上购买奶源农场。虽然光线位于上海,但南方饲养奶牛的成本本身,而且牛奶的质量相对较弱。没有好的牛奶来源,产品自然受到质疑。

据悉,光明13年来一直在该领域开发奶源基地,但市场主要集中在江浙一带,发展不理想。企业区域的限制实际上是光的主要限制因素之一。

在快速发展的早期阶段,守护着上海一英亩三分之一的土地,错过了发展的机会,现在想要追赶,所需的努力远远超出想象。

这两个巨人距离多远?

光明两大巨头开放的最大距离不是所谓的500亿销售额,而是该类别的地位。与食品行业相比,销售额为209亿,不是一个小数量,但与两大巨头有很大不同。 Anmulhi在2018年的销售额超过了170亿。现在可以获得至少三种或更多这种规模的产品,两个巨头的目标已经设定为1000亿。

在过去十年中,两大巨头已经完成了各类乳制品行业的渗透。甚至可以说每个分支类别都有一个能够承受市场的品牌,而且它们已经占领了市场。

即使是室温酸奶的先驱Mosleyan也面临着各种挑战。在过去的11年里,室温酸奶的爆炸性持续增长,新品牌纷纷涌现,而且莫斯莱利只是不断创新才能生存。想要依靠品牌来推动其他类别的发展,难度是几年前的十倍以上。

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像伊利和蒙牛一样,光明乳业已经走上了拓展海外市场的道路。其中,新西兰新赖特的收购是其海外战略的重要组成部分。据了解,去年上半年,新西兰新莱特实现收入20.19亿元,为光明贡献了约10%的收入。而Bright则不断探索更多创新。

今年1月,光明乳业推出了“学习策略”,坚持新鲜保护和增加新鲜产品,以进一步扩大鲜奶的市场份额。

通过研发创新,为不同的消费群体推出了更多新产品,包括调味酸奶,鲜牛奶,纯牛奶和酿造牛奶。

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现在最初的低脂减脂系列,选用水果系列的白桃双味口味和沙拉酸奶无疑是产品严重同质化下的创新,瞄准流行的“低脂”和“益生菌”。这些关键字。

我们已经采取步伐,只要我们能够保持产品的不断创新能力并不断推出更多新产品,那么作为前霸主,光明乳业必将迎来新的发展!