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折扣王的商业逻辑:互联网+实体 助力精准扶贫

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“混乱的价格和假冒产品将吞噬消费者对品牌的信心。为了生存,常规制造商只能在退出竞争和生产假冒产品之间做出选择。这就是为什么中国难以拥有自己的一流品牌和创造经典的根本原因,“折扣王执行董事兼总裁陈刚如说。

文字|《小康》中国小康网记者袁帅

移动互联网的发展,智能手机的普及和高速无线网络已经使越来越多的物理个人设备连接起来。互联网不再仅仅是一个虚拟经济,而是主要经济社会不可分割的一部分。在未来,如果一家公司无法通过互联网与个人用户建立联系,那就像人体的神经末梢麻木,四肢脱节,并将面临生存挑战。在互联网模式的冲击下,传统商业模式的各种问题和不足已经暴露出来,使企业的生命周期越来越短。因此,折扣王应运而生。

“互联网+实体”

互联网的共存和万物的共存已成为一种主流趋势。但是,不可否认的是,现有互联网平台仍存在许多问题。例如,商品的质量无法得到有效保证。卖家通过竞争性招标引起了大量廉价和不安全的产品。自身竞争力薄弱,产业链运营成本高,后端供应链和物流服务需要提升,网购服务难以保证目前消费者买不起好东西,为了生存,除了生产廉价产品。别无选择,等等。

受互联网模式的影响,企业的生命周期越来越短。一方面,热销产品的出现使更多的商家能够复制和建立同一家公司或工厂,以便共享同一家公司的一块,导致竞争对手数量增加,竞争压力越来越小利润率最终导致市场供过于求。为了生存和利润,较弱的制造商被迫生产有良心的假冒产品。与此同时,相互挖掘的恶性竞争也越来越严重,扰乱了市场秩序。另一方面,公司在人力,物力和推广方面的投入不断增加,销售人员素质参差不齐。在大环境中,销售人员受雇于多家公司生存,有些甚至披露公司的商业秘密和员工对公司的忠诚度。一次又一次减少。 “薪水低,员工没有动力,很容易退出同行;工资高,公司负担增加,员工不怕现状;或者员工在成为初出茅庐后成为自营职业者,成为原主人的竞争对手,导致企业投资和回报不成比例。 “从真实企业开始的折扣王团队知道这并不容易。

企业希望在主要经济市场占有一席之地,培训经销商是可以理解的。然而,一些经销商,为了最大化利润,在其覆盖的销售区域内成长或交叉销售商品,进行有意识的销售,造成市场中断,影响制造商的声誉和其他经销商对品牌的信心。虽然工厂有成本,但他们不卖高价,但客户仍然需要支付高额费用,因为中间商赚取的利润最多。 “这种情况导致制造商继续缩减利润率以争夺经销商。当利润率不能再降低时,制造商只能降低产品质量。混沌价格和假冒产品将吞噬消费者对品牌的信心,正规厂商在为了生存,我们只能在退出竞争和生产假冒产品之间做出选择。这就是为什么中国难以拥有自己的一流品牌并创造经典的根本原因。“陈金如,执行董事兼折扣王总裁,说。

互联网冲击引起的实体店关闭问题也可以通过互联网解决。在今天的“互联网+”盛行中,如何将实体经济与互联网结合起来是折扣王团队一直在思考的问题。基于与互联网经济相结合十年的研发,“公共创业,创新”和供给侧改革,以及与技术互联网的经济共享,折扣王技术集团公司应运而生,开发专用于服务工具,推动实体经济重新崛起的平台。

作为“在线+离线”创新的第二代营销互联网公司,以“MP2C”商业模式为核心开发形式,在IT架构中,折扣王已经建立了合作伙伴管理平台,生产云平台,预购订单平台,智能在线设计平台,离线孵化基地。在应用层面,Discount King具有通过消费数据引导消费数据的功能。通过时间管理,有效地组织劳动力和生产成本,实现成本和效率控制,使企业能够灵活地投入资金,时间,地点,人员和原材料采购。通过互联网向传统行业安排并将物质经济转变为跨境渗透和资源整合的新模式。

帮助实现扶贫,促进县域经济发展

随着技术的不断进步,与互联网技术的紧密结合有助于更有效,快速,准确地促进扶贫工作。陈刚说:“扶贫应该从源头开始,发展地方特色企业,让当地人民有能力和机会自己创造财富。这是减轻贫困的关键,也是真正的精准扶贫和互联网的结合。“

陈刚说,打折王采用的“双重合作伙伴”和“定制生产”模式对应于此。所谓的双重创意合作伙伴,即用户可以认可高质量的实体企业,并获得企业所有产品的授权销售资格。从消费到利润,合作伙伴只能分享货物。在成功购买货物并确认货物后,合作伙伴可以获得货物的奖励。 “这一理念主要以供给侧结构改革为指导思想,实现以人为本,联系人,服务人民,从而帮助公众创业,创新。折扣王标志设计以微笑和金锭为主要元素,象征着人。人们对金元宝感到满意,这意味着每个人都受益,这为全国人民创造财富提供了机会。“陈刚说。

另一方面,折扣王平台采用的基于订单的生产和销售模式旨在解决产能过剩的困境。在辅助供给侧改革的同时,具有地方特色的产品也出口到各地。据了解,服装,食品,住所和娱乐的产品和服务可以在折扣王平台上出售。例如,开发特色旅游的偏远村庄和县可以在折扣王上出售景点和门票。对于诸如房地产和汽车之类的商品,在折扣王上形成更成熟的销售模型之后,商家可以适当地减少离线商店的数量,从而降低租赁和劳动力的成本。

同时,陈刚介绍,对于实体商家,由于提前发布业务信息,可以根据实际市场需求计划生产订单,避免库存积压,实现资源的整合和共享,并使用现有产品来创造概率。产品和概率产品作为嵌入式买家的额外购买选择,使消费者成为有目的的活跃客户。公司所有公司都可以为消费者提供售前和售后咨询服务,以及专业的个性化设计在线解决方案。一对一模式允许消费者找到满足其自身需求的产品,从而节省大量的市场开发和业务销售成本。缩短了销售距离。由于整体购买过程减少了多个销售环节,消费者最关心的产品价格更多地取决于生产成本和在线折扣政策以实现最合理的销售价格。 “定制生产服务也可以与预售区的”一分钱购买“模式相匹配,使消费者能够与公司形成积极的互动,增强两者之间的粘性。”

除了成为合作伙伴之外,购买折扣王上任何物品的消费者还可以获得销售物品的授权,从而完成从消费到利润的过渡。该举措解决了实体的生产,供应和营销问题,通过整合资源,各方利益得到积极循环。与此同时,折扣王还设置了“积分奖励”模块。平台完成购买后,用户通过共享APP或产品获得相应的积分。该平台每月将根据用户的积分比分配10%的平台利润。

据陈刚介绍,进入A轮融资的打折王将通过承包区县进行示范公告和资源转介。 “在该地区获得25%利润分配的模式符合县域经济发展的前景,并通过区域服务提供商获得媒介。这个角色与王的商业模式折扣相结合,打开了县域市场,开辟了销售,为县域经济发展提供了动力和机遇。“

主编:霍琦