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解码小红书 小红书开启“种草时代”的背后

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2019年,打开整个草丛生长时代

有了淘宝,Vibrato,并且知道他们已经进入了基层社区,2019年最热门的词汇之一无疑是草。真的让草字遍布全网热,无疑小红书是最大的功劳。

不同于各种论坛,社区和社交平台,小红树首先切入旅游战略的形式,也许它注定要有一定的消费心理基因。 UGC的内容制作模式是小红树最重要的产品决策,它奠定了小红树在未来发展过程中始终“共享美丽,真实,多样”的社区基因。在严芳的最新作品中,她还强调,小红树社区的宝贵之处在于它是一个拥有2.2亿真人的藏品。

真实用户的口碑为小红树种植草的能力奠定了基础。真正的社区氛围也为小红树带来了更多的附加价值。例如,在2017年,林云自发地进入了小红皮书,分享他的美容体验和经验分享,并被用户称为“一位被表演艺术事业推迟的美女博主”。在2018年底,范冰冰发布了关于小红树的视频。她说,她感谢小红树寻找一个分享她的护肤理念的平台。小红树的真实氛围让明星们“做自己”,这将带来明星的突飞猛进,并对用户和品牌方面产生更大的影响。在小红树的口碑力量的推动下,越来越多的品牌意识到只有制作好故事,良好信誉和良好设计的优秀产品,才能在信息爆炸的时代爆发,真正得到消费者的认可。

在草的背后,是生活方式的多样性

为什么这一代年轻人如此容易被“放牧”?

“草地”模式遍布移动互联网,其背后的反映是中国消费者心态和习惯的变化。 QuestMobile于2019年4月11日发布《社交+场景洞察报告》,称“人们寻找商品”的时代已经过去,未来的时代将迎来以社会为主导的“商品寻找人”阶段。社会深层融合场景的时代已经开启。

在最近的演讲中,“小草”的创始人于芳说,在这个时代,我们正在经历从“生活”到“生活方式”的升级。前者是一种满足。对食品和服装的需求,而后者是基于生活的价值主张。对于越来越多的中国消费者来说,消费不再是纯粹的质量和成本效益的追求,而是将回归生活方式。消费是为了生活更好,更“快乐。”

观察过去一年小红树的数据,不难发现小红树的用户远不是简单的商品,而是良好的生活方式。严芳在讲话中提到,小红的日均票据达到30亿次,总体内容比去年增加了7.2倍。其中,数字技术,健康和养生,家庭宠物,音乐和其他内容增加了10倍.内容领域扩大并迅速扩大。这一增长反映出,小红树的用户已经开始慢慢将他们生活的各个方面从线下移动到在线并转移到小红树。用户在小红书上“放牧”,不仅是特定类别的商品,而且是旅游目的地,寄宿家庭,甚至健身策略,学习经历.事实上,这些“草”背后,它生活越来越好。

在过去的很长一段时间里,小红树被外界界定为“社区电子商务”。然而,随着小红树在2019年的组织升级,开放社区和电子商务,小红树的形式似乎已经超越过去。该模型的范围开始形成一个以社区生态和生活方式为中心的新轨道。目前,除了小红书外,你无法想到一个更全面的类别来分享你生活的方方面面。这也是因为小红树的独特优势和基因受到了阿里和腾讯的青睐。这让人联想起AT和AT负责人共同打赌的平台,他们的成功归功于对自身优势的深刻把握。

互联网的下半部分只是生活方式的上半部分

2018-2019,似乎整个互联网都陷入了深深的焦虑之中,媒体纷纷唱出了流量红利,驳斥了“消费升级”。然而,在2019年3月,淘宝网总裁兼天猫总裁江帆公开表示,他从不相信消费者降级。中国消费者的需求多样化,但不同消费者的出发点不同。

实际上,中国的消费结构正在发生巨大的变化。 2018年初,中国国家统计局公布的数据显示,服装和食品消费比例下降,非物质消费比例,如旅游,健身和电影投资,逐渐增加。消费结构的变化所引发的必然是从食物,衣服,住房和交通的基本需求到追求生活方式和个性的精神过渡。小红皮书上的一些数据确实反映了这一趋势。国家统计局于2018年初发布报告称,2017年,中国出境游客人数超过1.29亿,其中健身人口占50%。小红皮书的旅行记录在2018年增加了5倍,健身记录增加了12倍。小红树正在目睹中国消费趋势的转变。

在消费升级或消费分级的大趋势下,小红树正在引领生活方式领域的蓝海。在2019年初,小红将“标记我的生活”的口号调整为“寻找你想要的生活”,这无疑是促进一代人改变生活方式的信号。事实上,小红树目前的算法分布模式,2.2亿用户分享多样化的生活方式,而且创造的“美丽,真实,多样”的社区氛围一直在默默推动这一变化。发生了。例如,学习在小红树上打的有超过80,000个笔记。育儿经验,音乐教程,英语学习等也是小红树的热门搜索。这位小红皮书用户无敌的姐姐在平台上分享了她的抗癌经验,并激励了成千上万像她一样的患者。 Sumansoul的第二个姐妹通过她的瑜伽教学视频影响了超过一百万用户,为近10,000人提供实用和有效的健康塑造课程,甚至帮助数百名女性实现再就业。

如今,打开一本小红书最直观的印象是,它不再是一本草,而是中国有这么多人积极热情地生活,记录他们生活的时刻,并试图帮助更多的人和找到他们。你想要的生活。